可口可乐，“啡”同寻常
- 注：原发表于《成功营销》06年第五期 可口可乐新对手不是百事可乐 受消费者转向水果与健康饮料趋势的影响，含热量较高，容易导致肥胖的碳酸类饮料历经百年的辉煌，终于出现了大面积的萎缩，可口可乐除了在已开发国家销售量萎靡不振之外，在美国本土的销售也同样不容乐观，出现了20年来的首次下降，普通可口可乐在美国的销量下降了2％，过去 5年总销量下降 10%。一直以来，可口可乐最大的竞争对手百事可乐，... [详细]
汇源冰火并购，看中国饮料行业的未来
- 自收购案失败后，汇源的身价就严重缩水，而对于集团来讲，缩水只是数字游戏，摆在他面前更大的问题是，如何让基本上休整了半年的汇源果汁高速运转起来，同时让之前宣布收购后大规模投入在上游产业的建设有所回报。或许这才是朱新礼亟待解决的问题。 失落的如意算盘还能否打响 如同当初要收购汇源的消息曝出来一样，可口可乐被禁止收购汇源果汁的消息同样在业内“炸开了锅”。当这个长达半年... [详细]
塑造品牌个性的十步曲
- 在残酷的市场竞争里，具有品牌个性的产品，消费者往往乐意地购买，为什么呢？因为品牌个性切合了消费者内心最深层次的感受，以人性化的表达触发了消费者的潜在动机，使它选择代表自己个性的品牌，从而把品牌价值突显出来。换句话来说，品牌个性是品牌价值的核心表现，要想提升品牌价值，就必须塑造出鲜明的品牌个性，否则，品牌就会被淹没在市场的汪洋大海中起不了波澜。 正如广告大师奥格威所说：“最终决... [详细]
凌驾于产品之上品牌营销
- 现代很多中国企业没有搞清楚品牌的真正含义。尽管他们搞得的现代营销，利用文明社会的工具：电视广告、户外广告、分众传媒、网络媒体等进行传播。但是他们没有意识到，他们折腾半天仍然没有建立起一个真正品牌的概念。下面我将通过产品和品牌的10个对比，透视产品与品牌之间的异同，帮助迷茫的企业指点迷途。 1 产品是在工厂里制造出来的；而品牌是让消费者进行购买的 这句话透露出一个导向的问题。工厂生产... [详细]
品牌运营精彩人生
- 做品牌的时间也有些年头了，做人的时间恐怕更长些，一直以来，都没有用心去想，此两者有什么关系。更没有想过，原来做品牌的道理可以用在人生路上。蓦然回首，人生岁月竟悄无声息的溜去了一小半，不由生出无限的感慨。回顾近十年走过的路程，从校园到社会，躲开往日的喧嚣与虚华，感想甚多。对于大部分从事管理或营销工作的人而言，操作品牌的经验我们有，操作人生的经验似乎我们比较缺乏，因为漫漫几十年，对每个... [详细]
精准品牌定位，北京比格 比萨业的奇葩
- 北京，中国餐饮业最重要的重镇，餐饮业商家必争之地，这里聚集了全球最为著名的餐饮名牌，必胜客、麦当劳、肯德基、星巴克、真锅、上岛等餐饮精英聚集一堂，此外还有国内的全聚德等一批传统强势品牌。在如此竞争激烈的市场状况下，北京比格餐饮有限公司能够凭借着清晰的定位与经营思路拼出一条血路，则显得实属不易。那么比格是如何创造这个奇迹的呢？我分析有如下几大方面原因： 一精准品... [详细]
烟草品牌战略的春天
- 在烟草品牌规划中，决策者们常常为品牌战略信息不完整而忧虑，为品牌文化层面不丰富而挠头，为视觉表现无力而恼火，更为传播手段单一而痛苦……品牌规划，到底缺什么？ 烟草品牌战略的春天 文/雷翰臣品牌策略总监、合伙人 陈伟 globrand.com 近年来，经过烟草工商业的多轮重组，烟草业大环境有了本质的变化，整个行业更具活力，市场化程度提高，区域性的保护主义在快速退却，烟草品牌价值的重要性亦被突显。 ... [详细]
营销城市魅力，提高城市品位的四项基本原则
- 香港为什么拼命地在世界范围内宣传他的“动感之都”和国际金融中心形象？为什么它拼命地宣传自己的好玩和旅游城市形象？原因很简单，它只是希望吸引更多的人来旅游，希望如潮的旅游人群可以刺激一下香港低迷的经济！旅游已经成为促进香港经济繁荣与发展不可缺少的一部分！随着城化化步伐的加快和城市间竞争的日益加剧，城市经营就显得越来越重要。一个城市的品位越高，其发展空间就越大，... [详细]
宝洁霸王条款，消费者就该是受罪羊？
- “顾客是上帝。”曾经，许多的商家都把这样的一句话作为一句圣经，不仅挂在口上，还贴在墙上。经过由计划经济向市场经济的转轨，当年的供不应求转变为供过于求，好像整个世界被推倒了重新排列一样，过去“皇帝的女儿不愁嫁”似的的销售商开始把冷漠的脸皮换掉，尽量地往脸上挤出一些笑容，表示对顾客的欢迎与感谢。这个时候，他们真正明白：他们满足了顾客，但是顾客更满足了他们。而事实上，当... [详细]
3G元年：降价才是发展3G硬道理
- 系列专题： 3G营销观察 这几天，188在一些地方开始放号，中国移动又再次重申“三不原则”，据说中国电信也可能照葫芦画瓢，看来，中国的3G时代一定是高调开锣，低调唱戏了。替用户解决掉所有难题，让用户在不知不觉中从2G步入3G，无疑是经济危机下运营商发展3G的必然选择。 所谓的“三不原则”，一是不改号，用户在2G什么号码，加入TD之后仍然什么号码；二是不换卡，用户将目前使用的手机卡直接插入T... [详细]
